[쿠키 건강] 한국의료기기공업협동조합(이사장 이재화, 이하 조합)이 남미 시장 진출 관문인 브라질 시장을 공략을 위해 남미 최대 전시회로 평가받는 ‘제20회 브라질상파울루의료기기전시회(이하 하스피탈라, Hospitalar 2013)’에 참가해 2800만 달러의 수출 상담실적을 달성했다.

의료기기조합은 지난 21일부터 24일까지 브라질 상파울루 엑스포센타노치에서 개최된 하스피탈라 2013에 국내 의료기기 기업 30여개와 한국관을 구성해 다양한 남미시장 진출 성과를 냈다고 27일 밝혔다.

하스피탈라 2013은 의료정보, 외과수술·외상처치, 치료, 진단 등의 분야에서 의료기기관련 장비·재료·서비스 등을 포괄하는 8만8000㎡ 규모의 남미 최대 전시회로, 올해는 세계 37개국 1250여개의 의료기기 기업이 참여하고 9만2000여명의 바이어가 방문했다.

조합이 마련한 한국관에는 30개 기업, 387㎡) 규모로 국가관에서 유일하게 메인홀에 위치해 남미 지역 딜러와 의료인들에게 주목을 받았다. 특히 조합 측은 “전시회에 한국관 참여 기업은 조합의 바이어매칭 등의 작업을 통해 브라질 및 남미 딜러 대상으로 2800만불의 수출상담실적을 거뒀다”고 설명했다.

전시회에 한국관을 구성해 참가한 30여개 기업에게 설문조사를 실시 한 결과 한국관의 성과는 총 방문 바이어 5216명, 상담건수 2699건, 상담실적 2867만 달러, 계약실적 500만 달러였으며, 대리점 상담도 수십 건 성사된 것으로 확인됐다.

한국관을 내방한 바이어의 지역은 브라질을 비롯해서 아르헨티나, 베네주엘라, 우루과이, 페루, 볼리비아, 칠레, 파라과이, 콜롬비아, 멕시코, 파나마 등 남미 및 북, 중미 전역인 것으로 조사됐다.



이외에도 조합은 전시회와 별도로 브라질 시장에 한국기업들이 효과적으로 진출할 수 있도록 브라질의료기기수입협회(ABIMED), 브라질인허가기관인 안비자(ANVISA)와 협력을 강화했다. 조합은 지난 20일 ABIMED의 카를로스(CARLOS A. GOULART) 대표와 미팅을 진행해 한국관 참가사들의 안비자 제품등록에 대한 등록절차를 손쉽게 할 수 있도록 했다.

또한 24일에는 브라질의료기기제조협회(ABIMO) 파울로 회장(Paulo H. FRACCARO)와 양 국가 간의 상호협력을 위한 방안으로써 MOU를 체결하기도 했다. 양 측은 MOU를 통해 양 국가 간 시장 정보 공유와 상호 협력을 강화하고, 한국 의료기기 제조사들의 브라질 투자와 시장진출에 대해 적극 지원하기로 합의했다.

이재화 이사장은 “조합은 ABIMED 등과의 상호 협력을 통해 우리 중소기업의 ANVISA등록을 간소화시키고 수출을 확대할 수 있도록 했다”며 “또 ABIMO와 MOU를 바탕으로 브라질 시장을 적극적으로 개척할 수 있도록 지원을 아끼지 않겠다”고 말했다. 국민일보 쿠키뉴스 송병기 기자 songbk@kukimedia.co.kr