[쿠키뉴스=장윤형 기자] 현대는 협상의 시대이다. 돈이 오가는 거래만이 협상이 아니다. 상사와 동료 간 업무를 협의하는 것, 이웃과의 시비를 가리는 일이나 연인 사이의 밀당 등 원하는 것을 얻기 위해 서로 간의 의견을 조정하는 모든 과정이 협상이다. 이렇듯 원하든 원치 않든 삶은 협상의 연속이며 따라서 우리는 협상을 잘하기 위한 방법을 배워야 할 필요가 있다.

그렇다면 인류 역사상 최고의 협상가는 누구일까. 사람마다 생각은 조금씩 다르겠지만, 아마도 가장 이견이 적은 인물은 ‘소크라테스’일 것이다. 그의 철학적 삶 속에는 협상이라는 일상적 습관이 있었다. 서로 부딪히는 관계를 조화롭게 만들어주는 생각의 일치를 추구했고, 그 과정 속에서 끊임없이 질문을 던져 스스로 견해를 바꾸고 답을 끌어내게 했다. 그가 남긴 유명한 말 ‘질문하는 자, 주도하리라‘도 바로 이런 맥락에서 나온 말이다.

이러한 소크라테스의 메시지를 실용적인 지혜로 바꿔 일상이나 비즈니스에서 발생한 다양한 문제에 활용하는 것은 오늘날 우리에게 매우 의미있는 일이라고 생각된다. 소크라테스의 철학적 삶과 오늘날 추구하는 협상은 크게 다르지 않으며 소크라테스가 걸었던 철학적 여정은 현태의 협상학에 이정표를 제시하고 있기 때문이다.

애플의 창업자 스티브잡스도 소크라테스와 점심을 함께 할 수 있다면 애플이 가진 모든 기술을 바꾸겠다고 했다. 신간 ‘소크라테스와 협상하라’는 주먹구구식 협상으로 항상 불리한 입장에 놓여 있던 당신을 어떤 문제라도 해결하고 원하는 성과를 이끌어내도록 도와줄 수 있다. 책 제목처럼 인류 역사상 최고의 협상가인 소크라테스의 대화나 이론을 현대의 협상학과 접목하여 일상이나 비즈니스에서 발생한 다양한 문제에 활용할 수 있도록 했다.

이 책을 읽고 나면, 당신은 협상에서 절대 실패하지 않을 전략과 기술, 그리고 상대의 마음을 얻는 놀라운 비결을 손에 넣게 될 것이다. 그리고 소크라테스의 실용적 지혜를 따라하다 보면 어느새 협상의 달인이 될 수 있을 것이다.

소크라테스를 협상 전략가로 재조명하여 상대와 소통하고 설득하는 법을 실용적으로 제시한 것이 바로 이 책이다. 고전과 현대를 넘나들면서 협상에서 꼭 필요한 전략과 기술, 다양한 협상 사례와 노하우들이 이 한 권의 책에 산재해 있다. 정인호·이은진 지음/청출판 펴냄
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