매일유업 특수분유, 기술력과 품질 앞세워 중국 시장 진출

[쿠키뉴스=조규봉 기자] 매년 적자를 감수하고도 200여명의 환아들을 위해 특별한 분유를 제조하고 있는 매일유업이 중국 내 1위 유아식 업체와 손잡고 중국 특수분유 시장에 본격적으로 나선다.

매일유업은 선천적으로 아미노산 대사이상 질환을 갖고 태어난 유아를 위해 특정 아미노산은 제거하고, 비타민, 미네랄 등 영양성분을 보충한 특수 유아식 8종 10개 제품을 순수 자체기술로 개발해 지난 1999년부터 공급하고 있다. 전 세계적으로도 아미노산 대사이상 질환용 특수 유아식을 개발, 생산하는 업체는 매우 드물다.

신생아 5만 명 중 1명꼴로 태어나는 선천성대사이상 환아들은 선천적으로 아미노산을 분해하는 효소가 부족하거나 만들어지지 않아 모유는 물론 고기, 생선, 심지어 쌀밥에 포함된 단백질 조차도 마음대로 먹을 수 없다. 식이관리를 제대로 하지 않을 경우, 분해하지 못하는 아미노산 및 대사산물이 축적돼 운동발달 장애, 성장장애, 뇌세포 손상으로까지 이어져 사망에 이를 수 있기 때문이다.



지난 10월 29일 매일유업은 중국 항주 비잉메이트(Beingmate) 본사에서 특수분유 공동 연구개발 및 중국 특수분유 시장 진출을 목적으로 하는 조인트벤처(JV) 설립에 대한 JVA(Joint Venture Agreement)를 체결(사진)했다. 1992년 설립된 비잉메이트(Beingmate)는 중국의 유아식 전문 생산 기업으로, 현재 중국 조제분유 시장에서 미국의 다국적 기업인 미드존슨(Mead Johnson), 와이어스(Wyeth)에 이어 시장점유율 3위, 중국 로컬 기업 중 1위인 업체이다. 비잉메이트(Beingmate)는 향후 중국 유아식도 영유아 체질에 맞춘 기능성 제품, 전문 유아식 체계로 발전할 것으로 전망이다.

향후 양사가 설립하는 JV를 통해 중국 내 특수분유 브랜드를 공동으로 소유하게 되며 특수분유에 대한 공동 연구개발도 진행하게 된다. 매일유업은 특수분유의 생산을 담당하고 비잉메이트(Beingmate)는 중국 내 마케팅, 영업을 담당할 예정이다. JV 계약은 중국 정부의 인허가 프로세스를 거친 후, JV는 2016년 초 설립될 예정이며, 매일유업은 최근 설립한 홍콩법인을 통해 JV 에 투자할 계획이다. 총 자본금은 10억원으로 합자비율은 비잉메이트 60%(6억원), 매일유업 40%(4억원)이다.

줘뤄이캉(佐瑞康)이란 공동 브랜드로 첫 출시되는 제품은 ‘무유당 분유’와 ‘센서티브(부분가수분해)’ 2종으로 12월 말에 출시될 예정이며, 그 외 기존 매일유업이 보유한 특수분유 6종, 선천성 대사이상 분유 8종 중 다른 제품들도 순차적으로 출시한다는 계획이다. 이 제품들은 10월 30일(금) 중국 항주에서 열리는 영유아 박람회(10/30~11/1)를 통해 중국 소비자들에게 첫 선을 보이기도 했다.

매일유업 관계자는 "매일유업은 창업주의 유지를 이어받아 사회공헌 차원에서 생산하던 특수분유를 한국시장을 넘어 중국 시장에 진출하는 등 상업적으로도 의미있는 기반을 마련하였다"라며 “JV설립을 통해 중국 유아식 시장에 대한민국 특수분유의 우수한 품질과 기술력을 알리는 동시에 지속적인 연구개발을 통해 중국 영유아의 체질을 제고하고, 첨단 유아식 분야 에서 리딩 브랜드로 자리매김하는 것이 목표”라고 말했다.

한편 지난 해 중국 조제분유 시장은 1200억위안(21.6조원)으로, 이 중 약 16억 위안 (2,880억원)이 특수분유 시장으로 추정된다. 중국 특수분유 시장은 현재 전체 조제분유 시장 가운데 2% 미만의 점유율을 차지하고 있지만, 중국 내 신생아 중 조산아 비율이 2012년 2%에서 2015년 8%로 급증하는 추세이다. 또한 환경오염, 면역력 약화 등으로 민감성(알레르기) 아기들도 증가함에 따라 특수분유 시장은 연간 30% 넘게 빠른 성장을 하고 있다. ckb@kukinews.com

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