살 집을 찾으려고 발품을 파는 걸 ‘임장’이라고 하듯이 최신 스마트폰을 구할 때도 마찬가지로 발품이 필요하다. ‘좌표’만 알면 온라인이건, 오프라인이건 곧장 ‘성지’를 이용하면 그만이지만, 그렇지 못하면 직접 대리점에 들러 상담을 받아야 한다. 여건이 허락된다면 적어도 두, 세 곳 이상 둘러보길 권한다. 그들이 말하는 정책이 매일 바뀌기 때문이다. 여기서 정책이란 공시지원금과 추가지원금 외에 판매자가 더 얹어주는 보조금을 의미한다. 불법이긴 하나, 소비자 입장에서는 아무런 해가 되지 않기 때문에 ‘성지’를 정하는 기준이기도하다. 판매자는 이 추가 보조금 한도 내에서 구매자와 밀당을 한다.
“지원 금액만 물어보면 됩니다”
삼성전자 갤럭시 Z 플립4 시세를 알아보러 최근 용산전자상가에 들렀다. 오프라인 성지는 대놓고 오라는 식으로 광고하지 않는다. 보조금이 터무니없이 높은 사업장은 단속 대상이기 때문이다. 경쟁업체끼리 암암리 신고도 한다.
요금제 구조를 알 필요가 있다. 고가 요금제를 쓸수록 공시지원금은 오른다. 공시지원금은 통신사마다 다르다. 가령 9만 원짜리 KT 요금제를 2년 약정으로 가입하면 통신사로부터 50만원을 지원받는다. 이러면 출고가 135만3000원짜리 기기가 85만3000원으로 떨어진다. 여기에 보조금 한도(30만원)를 모조리 더하면 55만3000원이 된다. 여기에 제휴카드 혜택(3년 이상)을 더하면 거의 공짜이다시피 기기를 가져갈 수 있다. 일반 판매점은 대개 9만 원대 이상 고가 요금제를 안내해주고 ‘공시지원금이 이렇다’라고 보여준다. 고가 요금제는 보통 6개월 이상 의무로 써야하기 때문에, 6개월이 지나면 싼 요금제로 바꾸라고 권한다. 그리고 제휴카드를 가입시켜 월 요금제를 더 깎게끔 유도한다. 이게 보통 일반 사업장에 가면 듣는 레퍼토리다. 같은 날 또 다른 판매점에선 할부원금이 59만원에 형성돼있었다.
실질적으로 할부원금을 깎는 건 추가 보조금이다. 보조금은 20~30만원에서 형성된다고 한다. 보조금 한도가 얼마라며 친절하게 알려주는 곳이 있는가하면 실제로는 안 주는 곳이 더 많고, 제휴카드사 할인을 마치 기기를 더 싸게 사는 것처럼 속이기도 한다. 이는 출고가 그대로 기기를 사는 ‘호갱’이 되는 빠른 길이다.
한 판매자는 “신용카드는 다달이 나가는 요금을 깎도록 손님에게 권하는 거지 결코 기기 값을 빼주는 게 아니다”라며 “판매점에 가면 지원금(보조금)이 얼마인지만 확인하면 된다”고 말했다. 이날 보조금 지원한도는 30만원이었다. 판매자는 “예약한 분들도 이 가격에 지원 못 받았다”고 내게 귀띔했다.
용산서 터득한 노하우
용산 상가들을 돌며 몇 가지 요령을 터득했다. 하나는 단말기는 막 출시됐을 때가 구매 적기라는 것. 한 판매자에 따르면 얼마 전 예약 판매된 제품이 50만원 후반이었다가 어제(1일)기준으로 65만 원대까지 올라왔다. 다른 하나는 때를 기다리는 것이다. 판매자들은 매일 오후 2시를 기해 내려오는 정책을 기다렸다가 보조금 한도가 높으면 예약자에게 연락해 물건을 넘긴다. 가게를 매일 열지 않은 이유이기도 하다.
유선으로 만난 모 사업자는 “우리 가게는 가격이 좋은 편”이라며 “우리는 정책 따라서 일정 마진을 보는 게 똑같다”고 말했다. 이어 “조금이라도 (기기가) 쌀 때 판매해야 소비자 입장에서 좋으니까 당장 맞춰 팔기 보다는 정책 좋을 때 미리 말해주면 챙겨놨고 연락을 드린다”고 말했다.
현장에 들른 다음날 같은 사업자에게 시세를 다시 물었을 땐 가격 차이는 덜하다는 답변이 왔다.
구매팁은 더 있다. 보조금은 금요일부터 월요일 사이에 높다. 그리고 일반 판매점 보다 직영 대리점 지원금이 더 높다. 추가지원금(공시지원금 15%)이 고정으로 들어가기 때문이다. 여기에 쓰고 있는 폰을 반납하면 보상해주는 서비스도 갖춰져 있어서 단말 구매 비용을 더 아낄 수 있다.
송금종 기자 song@kukinews.com
