셀트리온의 항암제가 중미 지역 각국에서 높은 점유율을 기록하며 시장을 선점하고 있다.
셀트리온은 중미 주요국 중 하나인 코스타리카에서 자사 항암 제품들이 90% 넘는 점유율을 기록하고 있다고 10일 밝혔다. 코스타리카에 지난 2019년 출시된 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙)는 중미 지역 유통 파트너사 ‘스테인’을 통해 국가 입찰에서 낙찰된 이후 해마다 수주를 거듭해 현재까지 6년 연속 공급되고 있다. 유방암 및 위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)도 2021년부터 국가 입찰에서 수주 성과를 이어오고 있다.
인접 국가인 에콰도르에선 트룩시마와 허쥬마가 출시된 2018년, 2019년부터 매년 국가 입찰 수주에 성공했다. 두 제품 모두 90%에 달하는 점유율을 유지하고 있다. 과테말라에선 트룩시마 점유율을 70%까지 확보했다. 도미니카공화국에선 허쥬마와 트룩시마가 모두 80%에 달하는 점유율을 기록하며 처방 1위를 유지하고 있다. 자가면역질환 분야에선 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)가 도미니카공화국과 파나마에서 90% 넘는 점유율을 기록했다.
중남미 지역은 대부분 국가 입찰 방식으로 의약품 공급이 이뤄진다. 수주에 성공할 경우 독점에 가까운 점유율을 한 번에 확보할 수 있어 출시 초기 성과가 중요하다. 셀트리온은 제품 경쟁력과 공급 안정성 강점을 앞세워 출시 시점에 맞춰 국가입찰을 빠르게 수주하는 데 주력했다.
셀트리온은 이달 에콰도르를 시작으로 중남미 지역에서 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙) 출시에 본격 돌입할 계획이다. 기존 트룩시마, 허쥬마에 이어 새롭게 추가된 항암 바이오 의약품을 통해 튼튼한 제품 포트폴리오를 바탕으로 영업 경쟁력을 강화할 예정이다.
강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 “기존 제품들의 시장 지배력을 더욱 공고히 유지하는 한편 베그젤마 등 출시를 앞두고 있는 후속 제품으로 성과가 이어질 수 있도록 영업 역량을 더욱 강화하겠다”고 말했다.
