현지법인 직판 네트워크 통한 시장 확대

셀트리온헬스케어가 싱가포르·말레이시아 등 아시아 지역 정부 입찰 수주에 성공하며 글로벌 직판의 성과를 나타내고 있다.

셀트리온헬스케어는 지난 3분기 싱가포르에서 개최된 인플릭시맙 정부 입찰에 참여해 3년 연속 수주에 성공했다. 

이번 입찰은 싱가포르에서 매년 진행되는 정부 입찰로 셀트리온헬스케어는 올해에 이어 2020년에도 인플릭시맙 시장의 90%를 차지하는 국공립병원(Health Cluster)에 ‘램시마’(성분명 : 인플릭시맙)를 독점 공급할 예정이다.

셀트리온헬스케어는 싱가포르뿐만 아니라 말레이시아 정부 입찰 경쟁에서도 승리하며 램시마 시장 확대에 성공했다. 그 동안 램시마는 말레이시아 시장의 절반을 차지하는 사보험 시장에만 독점 판매 중이었으나, 이번 입찰 성공으로 공보험 시장에도 진출하게 되어 향후 2년 동안 사실상 말레이시아 인플릭시맙 시장을 독점하게 될 전망이다.

셀트리온헬스케어는 이번 싱가포르·말레이시아 입찰 수주가 성공적인 직판의 결과라면서 이러한 입찰의 결과가 브루나이 등 인접해 있는 주변 아시아 국가들에도 긍정적인 영향을 미쳐 셀트리온그룹 바이오시밀러의 입찰 성공이 지속될 것이라고 기대했다.

램시마뿐만 아니라 후속 제품인 ‘허쥬마’(성분명 : 트라스투주맙)도 지난 10월 태국에서 개최된 정부 입찰에서 경쟁 제품을 제치고 수주에 성공하는 등 유의미한 성과를 기록하며 순항하고 있다. 

이번 입찰은 태국 트라스투주맙 시장의 40% 규모에 해당하며, 이번 입찰을 통해 셀트리온헬스케어는 내년 3월부터 1년 간 태국 국공립병원에 허쥬마를 독점 공급할 예정이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “이번 3개국 입찰 수주는 올해 초 싱가포르 ‘램시마’ㆍ태국 ‘트룩시마’ (성분명 : 리툭시맙) 입찰 수주에 이어 당사의 글로벌 직판 역량을 다시 한 번 입증하게 된 뜻 깊은 성과”라며 “다년간의 글로벌 유통 경험을 통해 쌓은 셀트리온헬스케어만의 마케팅 노하우와 경쟁력을 바탕으로 내년 ‘램시마SC’(램시마 피하주사제형) 유럽 직판 및 성장시장 내 직판도 성공적으로 이끌어 나가겠다”고 말했다. 

조민규 기자 kioo@kukinews.com