[기자수첩] 문 케어 협상 앞둔 의료계, 내분? 전략적 다툼?
협상의 기술이라는 검색어에 인터넷은 수십, 수백가지 결과를 우리 앞에 내놓는다. 전문가가 작성했다는 수십종의 서적도 눈에 띤다. “삶은 순간순간이 협상과 선택의 결과”라며 개개인이 경험하고 깨우친 설득의 여러 방법들을 나열한다. 이 가운데 무엇이 옳고 그른지, 어떤 방법이 적합하고 적용가능한지를 결정하는 것은 개인이다. 자신의 상황과 여건에 따라 취사선택해야한다. 하지만 핵심은 상대를 설득해 자신이 원하는 바를 최대한 이끌어내는 것이다. 결국 협상은 상대를 흔들어 감정적 결정을 유도하거나, 주변 환... [오준엽]